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  24年前,36岁的他在广东创办广州市立白洗涤用品有限公司,在激烈的市场竞争中,他是如何让这家民营企业后来居上,弯道超车,成为年营收超过200亿元的国内日化龙头?立白集团董事长陈凯旋接受了新华网的专访。

精彩观点

感恩改革开放的发展之路

感恩改革开放的发展之路
感恩改革开放的发展之路

日化市场是一个充分竞争的市场,20世纪90年代,一些外资日化巨头如宝洁、联合利华通过收购、价格战等竞争手段,让国内日化行业经历了剧烈的整合,民营企业在夹缝中艰难生存。

“白天当老板,晚上睡地板。”陈凯旋今年60岁,对1994年立白集团创立之初面临的日化行业的严峻态势,他记忆犹新。“中国日化行业要有自己的品牌!”他决心在广州创立公司。

在产品同质化严重的情况下,品牌宣传十分重要。1997年,立白提出的“不伤手的洗衣粉”概念受到广泛关注,通过改变经销商坐等批发风格,转为行商,款到发货保障现金流,加强技术创新等举措,该企业实现洗衣粉广东省销量第一,只用三年,实现洗衣粉、洗涤剂全国销量第一。

品牌、销售模式、渠道、技术、产品质量,哪个是立白集团形成市场竞争力的最关键一招?陈凯旋的答案是“产品质量”。只有面向消费者需求,严把产品质量关,让消费者感受到实惠,才能不断拓展市场销量。

但他说,归根结底,企业能迅猛发展,还是抓住了改革开放给他带来的好机遇,感谢广州良好的营商环境。

“广州宜商、宜业、宜家,四季花城优美的生态环境,不断优化的营商环境,为民营企业的发展提供了广阔的空间。”陈凯旋竖起了大拇指。

“今年是改革开放四十年,立白集团发展到现在,离不开改革开放,中国特色社会主义市场经济给了我们民营企业家创业和成长的机会,让我们做成了许多在计划经济之下不敢想象的事,改革开放也给了我们一个感恩和回报的机会。”

近年来,立白集团年均纳税额超过十五亿元。该企业通过定期开展志愿服务、践行绿色发展理念、严格控制生产过程中废水废气排放等举措,积极履行社会责任,并投身公益事业,已经累计为公益事业捐赠超2亿元。

高质量发展的创新之路

高质量发展的创新之路

党的十九大报告指出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。陈凯旋说,立白集团积极践行党的十九大精神,通过科技创新谋求产品提质增效。

“不伤手的洗衣粉”“不含磷的洗衣粉”“遇水不发烫的洗衣粉”……陈凯旋介绍说,为了提升产品质量,在小小的洗衣粉新品中,有着大量科研攻关团队的汗水,洗衣粉中有不少“黑科技”。

“研发出新品后,我们常常加量不加价,让利消费者,近年来,我们每年在科技研发领域投入上亿元。目前,立白集团发明专利数量居国内同行之首,拥有500多项专利。”

践行绿色发展理念是他始终不忘的初心。“坚持做绿色产品,依托立白绿色生活研究院,带动产业链上下游,实现绿色原料、绿色配方、绿色技术、绿色制造、绿色产品,从而引领洗涤行业的绿色革命。”

为回报社会,陈凯旋说,愿意将后半生奉献给环保事业,服务人们日益增长的美好生活需要。

面向全球的国际化品牌之路

面向全球的国际化品牌之路

立足中国,面向世界是立白集团新时代的新追求,他矢志将立白集团打造成“百年民族品牌企业”。

乘着“一带一路”的东风,如今,立白集团正在加紧国际拓展战略,积极“走出去”,让“中国品牌”扬名世界。

“我们已与泰国正大集团签署了合作框架协议,携手开拓泰国日化市场。近年来,我们每年海外业务增长率均达到50%以上。”陈凯旋说。

从在国内市场夹缝中生存,在国内市场中站稳、竞争优胜,再到迈向高端化、国际化,广州本土民营企业立白集团的实力与信心,正是改革开放中许多民营企业家不畏艰难、把握机遇、锐意进取的企业家精神的写照 。

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