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[主持人]谢谢,谈到现在我也非常的有感受,我们的金融企业在努力,中小企业也在努力迎合时代的发展,迎合经济的趋势的变化,迎合金融机构提出来各种的契机,通过今天的讨论就是携手广发成长共赢,就是你发我发大家一起广发,在此感谢主办方机构,也感谢场上四位嘉宾,也谢谢各位参与我们今天的论坛,希望下次论坛再见,谢谢大家。[ 2011-12-11 18:19 ]
[陈文]扬信用之帆,架信用之桥。[ 2011-12-11 18:18 ]
[何佐贤]政企携手,对企业来说一定要坚持创新,加快转型,对政府来讲一定要强调服务,担当责任,我们一起守得云开见月明。[ 2011-12-11 18:18 ]
[王桂芝]专注中小企业专心服务,你我更成长,你发我发共发广发,谢谢。[ 2011-12-11 18:17 ]
[主持人]诚信,实现共赢。[ 2011-12-11 18:17 ]
[刘达荣]刚才听了王行的讲话,感触很深,我们当初获得广发银行支持,只是第一天的考察,我们坚守了诚信,王行讲了中小企业最重要的就是诚信,只要我们坚持诚信,获得更多广发银行对讲实干的中小企业的支持。 [ 2011-12-11 18:17 ]
[主持人]对。 [ 2011-12-11 18:16 ]
[岳亮]我们作为企业,站在我们的角度,坚持我们的底线,做好我们的专业。[ 2011-12-11 18:15 ]
[主持人]何局长一个劲告诉大家赶紧上工信部的网站,下面已经有人上网了。论坛已经超时了,最后给每一个人一句话的总结,一个希望一个体会都可以[ 2011-12-11 18:15 ]
[陈文]工信部里面,国家有一块,省政府有一块,商务部有一块,外资里面也有一块,有四块补助,有担保业务补贴、担保费、风险损失的补贴,偏远山区补贴,担保费补贴是按照银行的50%收入,如果低于这个差额,我们可以给予补助,所以你要了解这个情况,可以上省经信委查,今年对中小企业补贴的钱特别多,具体广东拿了多少还不知道,一定要注意现在很多人拿不到钱,到工信部的网站申报,没有申报,你没有在1月15上这个网,过了这个时间就拿不到钱,担保的企业里面担保费也很重要。[ 2011-12-11 18:14 ]
[何佐贤]当然提到担保,我们也会对担保公司进行一些帮助,进行贴息,具体的情况请陈秘书长做介绍。[ 2011-12-11 18:14 ]
[何佐贤]环节中小企业融资难的问题,确实有一块中小企业服务资金来为中小企业贷款贴息,中小企业就是改造,这样你可以到中小企业部门申请贴息,当然贴息的数量是有限的,也根据你的收益线,一年广东省是1.8亿,这个还出现了广东省贴息以外,还要建设中小企业的服务体系。[ 2011-12-11 18:09 ]
[主持人]非常感谢王行长,这个不是要求,是期望,也希望中小企业在社会责任和市场上达成了供应。我们现在有一个问题是问何局长,中小企业局对中小企业融资补贴或者是通过担保公司融资时对担保费是否有补贴?如果有具有具备哪些条件?或者是通过哪些渠道可以了解,通过何局长的渠道就可以了解了?[ 2011-12-11 18:09 ]
[王桂芝]我原来也在一线当分行行长,刚才都说了中小企业总是说哪一家银行好,银行总是说帮我们推荐一些好的企业,问题在哪里?从银行的角度战略定位的措施确实要有,但是对各位中小企业来讲,我想提一些建议,现在不是银行不愿意做中小企业,发自内心的想做,因为是我们利益和对等条件所在,但是最重要的是我们希望中小企业一定要诚信经营,我觉得这个最重要,诚信是中小企业健康成长的根本,所以诚信高了,像信息披露,报表的真实性,和银行之间的合作真诚,都需要,否则的话,一个人有几个护照,形势不好跑路了,就不好,所以第一个就是诚信。第二个就是合法经营。第三个今天李稻葵教授讲得很对,要有新的视野,不断的创新,重新定位,现在形势在不断的变,只有用人才、用专才中小企业才可以走远。[ 2011-12-11 18:09 ]
[主持人]您对中小企业的客户有没有期望,什么样的企业可以形成共识和共赢?[ 2011-12-11 18:09 ]
[王桂芝]社会责任和企业的责任,从长远来看是一致的,包括企业家的社会责任感和银行长远是一致的,短期是有矛盾的。银行的服务对象是企业,如果我们和大银行竞争,我们的盈利是下降的,我们的利率是下降的,竞争不过,所以现在我们愿意做小企业,这也是商业利益所在。我们是中小银行,做中小企业,我们对等了以后,自身的利益是很大的。再一个是利率,我们的利率也很高,中小企业大量做高利贷,我们中小银行是非常健康稳定,是可持续发展,所以我觉得不矛盾。同时中小企业也是国家产业导向,所以我觉得我们是一致的。[ 2011-12-11 18:08 ]
[主持人]为中小企业提供更加全面的服务。其实我们提到广发银行针对中小企业发展的时候一直强调社会责任感。社会责任感会跟企业盈利产生矛盾吗?换一句话说我们在为中小企业服务的时候会不会有相应的期许?[ 2011-12-11 18:07 ]
[陈文]建立担保体系是各个政府通常的做法,推行建设办法,办法颁发了十年时间,在广东省晚了几年,去年累计的担保额有1400多亿,对融资难方面也作出了很大的贡献,但是现在行业这个情况,我们担保行业也出现了很多困难,出现了很多涉及到担保的事件。我们到各地调研,出现的情况没有媒体报告得那么严重,广东总体来说是非常稳定的,所以我们协会根据这个情况也做了一些调整,在不足的方面加强,我们和建行和农行都有了合作。[ 2011-12-11 18:07 ]
[主持人]把意见上传下达,也希望通过行政部门、行政企业之间有效沟通的渠道,接下来有请陈秘书长跟我们介绍一下。[ 2011-12-11 18:06 ]
[何佐贤]我现在听到很多的企业家说央行行长,央行行长就说你有没有好的企业推荐,我确实发现银行和企业之间缺少一个纽带,所以我们可以做这样的工作。[ 2011-12-11 18:05 ]
[何佐贤]讲到具体的想法,中小企业局是中小企业的概念,我们要反映中小企业的实际问题,比如说现在政策要针对性、灵活性、前瞻性,怎么样突显出来?我们要加大调研的力度,比如说国九条,确实是为中小企业面对的问题和困难带来了契机,但是这个力度是否合理,现在据我们调查和税务部门的了解,税务提高点广州增加了15.43亿,所以我们要加大力度,要及时的判断,这是一个具体的措施。 [ 2011-12-11 18:04 ]
[主持人]在操作办法和细则上何局长有没有什么内容需要透漏?[ 2011-12-11 18:04 ]
[何佐贤]对于中小企业融资难的问题,我们一直大力推动合作,这是一个有效方式。从政府来说当前要帮助企业科学分析,正确把握国际国内的经济形势,根据企业自身的情况来找准机会。国九条出台了,实际上还要落地,需要政府部门和银行制定一系列操作的办法和细则。[ 2011-12-11 18:04 ]
[主持人]谢谢,通过八个专项的努力来实现银行和企业之间的共赢,我们也听一下中小企业管理局的看法,作为中小企业的管理部门,对于这个合作模式怎么看,我们是不是更多的鼓励和引导?您怎么看的?[ 2011-12-11 18:03 ]
[王桂芝]专项配套服务,中小企业既是法人也是个人,所以中小企业和小微企业的发展加快了影响,比如说“生意红”、“自信一贷”等高端理财产品,还有信用卡,我们为中小企业打造了八个专项。[ 2011-12-11 18:03 ]
[王桂芝]接下来是专项考核,队伍已经分得很细了,额度是专项的,风险容忍度我们是高于全行贷款的风险容忍度,同时在考核的过程当中,我们在设计考核,方案的考核风险容忍度几个方面结合起来综合考核。[ 2011-12-11 18:02 ]
[王桂芝]第五个是专项配套产品,现在总行出台的公司类的产品有几十个,根据中小企业的行业不同,成长阶段不同,需求不同,产业链处于状况的不同设计了一系列的产品,比如说“好融通”、“快融通”、“市场贷”、“盈利贷”,有一些有质押,有一些是跟合作的程度利率挂钩,专项产品非常多,我就不一一介绍了。[ 2011-12-11 18:02 ]
[王桂芝]第四个是专项额度,今年资金非常紧张,但是全行贷款超过60%的额度是分到了中小企业,额度都已经分给它了,大企业不能占,而且存贷比也是分开的,所以有一些大企业有意见,但是我们已经行动了,今年增长60%的额度给中小企业。[ 2011-12-11 18:02 ]
[王桂芝]第三个专职队伍,总行已经培训专职队伍,中小企业要跟后台的人员,还有专职的审计人员,我们在服务过程当中,产品经理,风险控制经理都要走专职化,人员一定要专职。[ 2011-12-11 18:01 ]
[王桂芝]第二个就是专业机构,今年年末有50家中小企业专业中心,明年达到专业机构100家,2013年整个网点的一半,全国有500家网点要服务中小企业。[ 2011-12-11 18:01 ]
[王桂芝]第一个是专注目标,广发银行现在整个的发展战略,定位非常清晰,就是中小企业最佳的合作银行,每一个银行都说把中小企业作为自己的战略合作伙伴,但是我觉得广发银行最近这两年确实把这个战略定得非常准确,而且已经在行动了。我们现在的是做广东省内的银行,我们的网点占了全省的60%以上,我们在广东省内的贷款60%以上都是中小企业,客户数量90%左右,都是省内的比例。所以在战略转型过程当中,总行的决策层要求广东省内首先转型,广东省的网点主要是针对中小企业,所以第一个就是目标专注。[ 2011-12-11 18:00 ]
[王桂芝]这个问题刚才利行长致辞的时候已经讲到了,我也谈一下我们行对支持中小企业发展方面现在出台的措施,我个人总结有八个专项措施。[ 2011-12-11 18:00 ]
[主持人]其实刚才两位是提供了两个案例给我们的,他们提到的个案是很典型吗?或者是很多中小企业进入了广发银行,找到了您,您如何根据企业给到配套的最合适的产品,这里面有没有服务型的思路?[ 2011-12-11 18:00 ]
[王桂芝]首先感谢两位企业家对广发的认同和鼓励,对银行最大的认同,是我们最大的绩效考核的结果,因为银行永远的对象都是企业,企业认同我们了,银行才算好,我要感谢企业,更重要企业家对我们的夸奖和鼓励对我们是一个鞭策,我们还有很多的东西需要向同行业学习,甚至向企业家学习,你们的需求就是我们工作的内容,所以我们的创新服务是没有途径的。[ 2011-12-11 17:59 ]
[主持人]日子很艰难,但是找到了非常好的伙伴,王桂芝女士您跟我交流一下。[ 2011-12-11 17:59 ]
[刘达荣]尤其是前一段时间广发银行做了中小企业的调研,其实这个不仅仅是银行机构的市场行为,也是国家对中小企业的关心和扶持,所以虽然2011年过得很艰难,但是在很艰难的过程当中还是顺利度过了难关。[ 2011-12-11 17:59 ]
[刘达荣]像我们这样的公司,找到好的业主借款,挺一下就过去了,但是后来碰到了广发银行,让我们做一个大桥的勘测项目,这个项目非常急,需要有一笔资金,引进先进的勘测项目,我们的合作大概是3个月左右,这个对我们来说是巨大的压力,广发银行让我们改变了对银行的看法,以前找私人借钱都不愿意到银行借钱,真的很感谢广发银行。[ 2011-12-11 17:58 ]
[主持人]当时广发银行给了多少钱?您又还了多少钱?[ 2011-12-11 17:58 ]
[刘达荣]我对中小企业的峰会是非常亲切的,我们在发展过程当中,也的确面临着水利机械的问题,包括大桥、海洋开发、维护和海洋勘测的高端技术公司是密切相关的。这个业务从2008年以后,也在快速的增长,刚开始是作为专业技术服务公司对资金的需求不是很大,靠自我的积累还是可以挺过去的,但是随着这两年国家对海洋权利的重视和战略的调整,我们公司的业务可以快速的发展,我们碰到了很大的困惑,融资的困惑。尤其是我们在大型的企业、央企,一个工程师15万已经不错了,但是我们请一个工程师要20万、25万,要用高倍的资金来请高技术的人才。一些高端的勘测设备要引进也给我们带来了巨大的压力,之前在我们行业内做港口勘测公司,还是有一定的市场占有力,在融资方面,我们有一定的合作银行,广发银行是改变了我们对金融机构的看法,之前贷款是非常困难,尤其像我们做专业服务系统公司,没有什么大的抵押物,哪怕几百万的资金都有可能让我们损失一大笔。[ 2011-12-11 17:57 ]
[主持人]也不用客气,大家都是自己人。请刘总也做一个介绍,我们的介绍也有一定的区别,我们接下来有请广东信用担保协会秘书长陈文过来,下面请刘总继续做企业的介绍。 [ 2011-12-11 17:56 ]
[岳亮]我们从2006年至今和广发银行合作一直很愉快,我所有的结算都是在广发银行,像固定资产抵押他给我们的乘数比较高,有的时候是9成以上,有的时候是100%,这一点在其他的银行是不可能实现的。还有是在贸易融资这一块,这一块是出口登记,还有一些退税单据的放在银行进行融资,这样对我们资金的流通有很大的帮助,所以我们也表示感谢。[ 2011-12-11 17:55 ]
[岳亮]我们还在国内设立了自己的公司,注册了我们的商标,加强我们的产品开发,直接面向超市,这条路目前走得比较顺畅。[ 2011-12-11 17:55 ]
[岳亮]针对目前所遇到的困境,很多中小企业都是出口加工型的,我们采取的措施主要是两点,第一点是转移我们的生产基地,让一部分在珠三角做的转移到江苏去,这个在生产成本上是有区别的。[ 2011-12-11 17:55 ]
[主持人]之所以请岳总和刘总,想区别你们所遇到的困境。[ 2011-12-11 17:54 ]
[岳亮]很荣幸受到广发银行的邀请来到这里,首先跟大家问好。我来自广东增城,是做服装出口的,我们在企业经营过程当中,特别是今年我们感觉到很吃力,有很多单做不动,我们是出口美国,美国的市场容量在萎缩,同种质量的价格比原来下降,我们国内生产成本在上升,人民币在不断的升值,劳动力成本也在不断的提高,这样留给我们的生存空间就越来越少,现在我们的困难就在这里,空间越来越少。 [ 2011-12-11 17:54 ]
[主持人]我们一开始先请企业的老总跟我们交流一下,2010年企业的老总很严峻也遇到了困难,两位企业家面临什么困难,自己怎么克服的。[ 2011-12-11 17:53 ]
[主持人]广州邦鑫测绘有限公司刘达荣总经理[ 2011-12-11 17:53 ]
[主持人]广州市增城合峰纺织厂岳亮总经理[ 2011-12-11 17:45 ]
[主持人]广发银行行长助理王桂芝女士[ 2011-12-11 17:45 ]
[主持人]广东省中小企业局副局长何佐贤[ 2011-12-11 17:42 ]
[主持人]接下来,我们隆重邀请参与本次圆桌对话的嘉宾上场就坐,他们是:[ 2011-12-11 17:41 ]
[主持人]接下来我们将邀请到各方机构领导做一个开放式的圆桌对话。就在座中小企业提出的典型问题,请各位领导、专家以及我们广发银行的行领导从不同角度给我们专业的建议。 [ 2011-12-11 17:40 ]