新华网XHTV广州电（周青梅、黄和逊、郭维莹、李德欣、吴其冰、黄国保，编辑：彭江）：百届广交会，聚焦中国品牌（一到广交会,一到上海，在这个行业里面一说顶新,所有的人都知道）；品牌专区，展示中国企业发展之路（我们整个的制造能力已经得到了世人的认可，但是在这个时候怎么打造自己的名牌战略，这是我们必须认真考虑的问题）。敬请关注《新华纵横》——《无“名”之痛催生自主品牌》。

新华社记者吴其冰：中国有着“世界工厂”的称号，在充当世界名牌加工厂的同时，中国自己打造的品牌，在世界上知道的人却并不多。贴牌生产的大部分利润都被人家拿走了，而我们只获得了一点廉价的劳务费，随着对外贸易规模的扩大，廉价无牌的“ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ”还要面临随时遭人制裁的痛苦境地，这对很多企业来说都是一个严峻的挑战。

解说：在第100届广交会上，首次设立的综合展馆成为展会的一大亮点。除品牌展区外，综合展馆集中展示了商务部重点培养和发展的147家国有品牌企业的产品，是专为鼓励和支持我国自主创新品牌以及高附加值产品的出口而设立的。采访中记者感触最深的是，中国产品从最初的默默无闻，到创建品牌，再到出口海外，对于每家企业来说，这都是一条充满了艰辛的路。

同期：广东格兰仕集团有限公司副总裁曾和平:最早是全盘地模仿日本技术，然后在消化这种技术的基础上，去根据客户的需求去发展它的功能。

解说：１９９２年，在引进了当时世界上最先进的微波炉生产线后，广东顺德的一家乡镇毛纺厂开始转型为家用电器生产企业，这就是我们后来熟知的广东格兰仕集团的前身。初来乍到，想要闯入世界电器产品市场求得一席之地，为外国大牌公司做贴牌生产成了唯一可行的办法。正是采取这种发展模式，几年下来，这家乡镇小电器厂在国内微波炉市场一举获得了７０％的市场份额，一时间，格兰仕与微波炉似乎划了等号，在国际市场上的销售量也迅猛增加。格兰仕进入了全盛时期，但是“格兰仕”这个品牌在国外其它地方却不被消费者知晓。

同期：广东格兰仕集团有限公司副总裁曾和平:现在所有欧美大型卖场，基本上都是中国（生产）的产品，但是不是中国的品牌。为什么？因为他们今天依然认为中国品牌是个低档品牌。

解说：实际上，这不仅是格兰仕集团这一家企业所考虑的问题，很多中国企业也都面临着同样的问题。

同期：商务部机电和科技产业司司长王琴华:我们国家的出口目前还大部分是以劳动密集型产品为主，而且我们很多质优的产品卖不到高价钱，很重要的一个原因不是我们的质量不好，而是我们没有自己的自主品牌。

解说：缺少自主知识产权和品牌成为不少中国企业的软肋，要彻底扭转在世界市场上的被动局面，只有由“中国制造”向“中国创造”转变。以发展中国家为突破口、实行自主品牌经营，成为格兰仕为自己制定的转型战略，他们坚持将品牌定位在中高档上，并且在韩国汉城设立了  产品研发中心。

同期：广东格兰仕集团有限公司副总裁 曾和平:我们下决心，摆脱对于欧洲市场的过度依赖，开始去开拓印  度、巴基斯坦、中东，以及东南亚等等市场。

解说：参加广交会的８年后，格兰仕成为名副其实的“世界微波炉第一制造商”，年出口额超过５亿美元，格兰仕的品牌也已经在中东、东南亚、澳洲一带深入人心。广交会不仅让格兰仕的企业由小变大，而且也促成了很多企业经营思路和发展战略的改变，由单纯的接单销售转变为品牌经营。１９９９年秋季，上海顶新箱包有限公司在广交会上获得了半个展位，虽然展位并不起眼，但产品还是引起了一些外商的兴趣，这一年公司出口额首次达到了２５０万美元。但是在这个数字的背后，他们发现了更大的利润空间。

同期：上海顶新箱包有限公司总经理 王向军:当时我们生产企业就一两家而已，很多外贸公司找我们过来就是砍价格，在价格上杀价比较多，这种现象特别严重。那么我们就是觉得可能我们在品牌上运作一下的话呢，国外的客户都认我们这个公司，这个价位上提升就很有希望了。

解说：参加广交会后的第2年，顶新公司开始在国外注册了DECENT商标，到今天这个商标已经在法国、德国、意大利、美国等20多个国家进行了注册。目前，顶新公司生产线上６５％以上的产品都有自己的商标品牌。

同期：上海顶新箱包有限公司总经理 王向军:这样我们现在这个品牌附加值就高了，那么我们的单价自然而然地就提高了。因为根据2005年海关总署的统计资料，在这个行业中，轻工商会统计的资料表明，我们公司的整个出口单价远远高于同行的平均单价，大概至少要差不多一倍多。

解说：通过广交会，顶新公司的产品利润不仅大幅度上升，并且结识了像德国麦德龙、法国家乐福、欧尚等世界知名百货公司和跨国连锁超市，公司的客户群越来越大。

同期：上海顶新箱包有限公司总经理 王向军:我们海外的新老客户对我们这个品牌的认知度跟忠诚度,我们觉得这是跟没有自己自主品牌之前无法比拟的。因为一到广交会或者一到上海，在这个行业里面一说顶新,所有的人都知道。

解说：格兰仕和顶新公司是在不断地摸索中找到了自己的发展之路，而与他们不同的是，来自加工之乡——广东中山市的铁神锁业公司在建厂之初就坚定了使用自主品牌的经营策略。从第一批出口到国外的产品开始，他们一直使用的都是“铁神牌”商标。

同期：广东中山市铁神锁业有限公司总经理 李宝强:在客户推广的时候，我们主要要求他们做我们的牌子，然后在每个国家、地区设立代理，做我们的牌子的话，我们还有一个优惠的价钱给他，还不限制他们的数量，多少我们都可以做，然后就慢慢地在国外把我们的品牌就推广出去了。

解说：事实证明，坚持自主品牌的战略可能让铁神公司在最初损失了一些利润，但它带来的却是更长远的利益。李宝强说，如果缺乏品牌经营意识，仅仅依靠廉价的销售策略，恐怕公司到今天已经无法继续走下去了。

同期：广东中山市铁神锁业有限公司总经理 李宝强:比如说今年原材料涨价涨得蛮厉害的，我们的代理把我们自己的品牌放在那里，已经很多人认识，也有很多人确认以后呢，我们对提价或者是销售的稳定性都比较好控制。

解说：即使有了很多公司的成功案例，但不可否认的是，直到现在还有不少中国企业在出口商品时一味追求价格低廉、数量扩张，而这也正是商务部在本届广交会上特别设立综合展馆，大力扶持国有品牌的初衷。据记者了解，为了推动出口商品向提高附加值、提高市场竞争力转化，今后商务部对中国名牌企业开发新产品以及在海外注册商标，将给予政策上的支持，并且加大知识产权的保护力度。

记者出镜：中国制造业起步较晚，自主品牌在与洋品牌的竞争中也并不占优势。只有学会创立自主品牌，掌握全球营销的游戏规则，中国的出口企业才能真正做大做强。从一届届广交会上不断扩大的品牌展区不难看出，中国企业的自主品牌，已经在国际贸易中占据了举足轻重的地位。(完)