手持降价利器的湖南老百姓大药房近日兵临广州城下。它将以３０００万元资金、两年不打算盈利的计划来为广州市场铺路。面对如此咄咄气势，广州本地的六家大型医药零售企业紧急结成采购联盟共同抗敌。这场过江龙与地头蛇争霸赛引起人们的普遍关注。
新华网广东频道 采写：陈冀 摄影: 陈冀 编辑：魏晓航 监制：凌广志
审发：焦点网谈栏目组
"价格杀手"如此低价是顺应还是违背市场规律？
９月６日，老百姓大药店在广州海珠区江南大道正式开业。这个带动了全国药品降价浪潮、所到之处在各大城市都曾引发价格地震的平价大药房，在一年多时间内已在全国的湖南、浙江、江西、广西、河北、天津等１０多个城市成功开了２０多家店，被同行称为"价格杀手"，其药品低价是不争的事实。
虽然开业前并没有大肆炒作，但它入穗的消息早已不胫而走。开业当天就吸引了如潮的顾客入场选购，截止当天下午５时，销售额就达２６万元。因其药品的价位确实"平到笑"（广东话，意思是十分便宜），连远在广州市黄埔区的消费者也慕名前来选购。随后的半月里，老百姓药店的日平均购药客流量达到４０００人左右。据"老百姓"的何店长称，这些业绩在"老百姓"于国内开的分店中仅算中流。
记者随意做了一些比较，如医院定价为１６．６５元的广州白云山的阿莫西林，在这里只卖３．３元；广州香雪的板蓝根冲剂只要两块钱一大包。
那么，如此低价究竟是怎样实现的呢？据广东老百姓大药房有限公司企划部的陈倩介绍，之所以能给消费者提供低价药品，主要是千方百计地降低采购成本实现的。而"老百姓"利用其全国连锁的大药店优势，主要通过两种方式降低采购成本，一是以现金直接从厂家进货，比起先取货后按期付款的方式可从厂家直接拿到折扣较低的药品，并且减少了批发商的环节；二是利用该店设在各地的采购中心实现全国联采，即将同种商品的价格进行比较，选择药价最便宜的厂家进货。
记者在"老百姓"药店看到，每个店员都身着白领蓝色的Ｔ恤，其胸前赫然印着"比核定的零售价格平均低４５％"的字样。记者产生了许多消费者可能都会产生的疑问：如此低价怎样确保药品质量？
陈倩却反问记者道："便宜的就一定不好吗？"她接着说："我们通过合法正规渠道降低采购成本实现降低药价，绝不会采取投机取巧的不正当手段。其实每一家药店都可以这样做，只是看他们愿不愿意。当然直接以现金向厂家直接进货，也要求药品经销商具有一定的实力和规模，特别是流动资金要充足，信誉也很重要。"
在"老百姓"的玻璃大门上，醒目地贴着"假１赔１０"的巨幅标语，这个承诺似乎可以让消费者在踏入店门时便吃下一粒定心丸。据悉，开业半月以来，确实没有发生一起顾客对药品质量的投诉事件。
据业内人士介绍，该店中有些药品的毛利率仅为一两个百分点，这是一个连批发商都无法承受的价位。而"老百姓"的广州分店据称又是其在全国各地平均价格最低的一间药店。
本地连锁药店一致认为，保证企业一定销售利润才有利于行业发展，这种低价战略打乱了市场游戏规则，超低价竞争必然损害同行利益。也有市场人士认为，超低价竞争可以作为企业初期打开市场的短期行为，因其违背基本的价值规律，因而并非长久业态。
针对来自同业的责难，陈倩肯定地指出，作为商家，"老百姓"一定不会做赔本赚吆喝的事，"老百姓"的盈利宗旨是要平均达到５％的利润。陈倩一再强调说："'老百姓'实行的是平价路线而不是低价路线，但不排除在一些大型的促销活动时对部分药品采取平进平出的价格，但这只是少数情况。"
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