新华网广州4月13日电（李幸子）广州跨境电商可做哪些品类？中国品牌如何在海外落地生根？网红猫咪如何流量变现？科技创新对品牌出海重要吗？4月12日，由广州市商务局主办的跨境电商品牌出海活动采风团，走进蓝深科技、泡芙传媒、诺时贸易、南烛科技，探寻广州跨境电商行业的海外生存法则。
正规化经营品牌出海 提升产品竞争力
“正规化部署是品牌出海的关键。”蓝深科技公共事务部总监陈穗荣说。广州蓝深科技有限公司是一家坚持自主研发和创新发展的“广东省专精特新企业”。该企业着力推进新材料、声乐工程、音色分析合成等前沿技术在乐器设计制造、人工智能领域的产业化应用。
在陈穗荣看来，在全球经济一体化的大环境下，科技创新和高质量发展是外贸企业迎接挑战、实现长远发展的必由之路，而正规化部署海外市场，正是企业发展的基础。
经营着家具、运动器材等大件日用百货的诺时贸易总经理徐辉也认为，出海品牌的正规化经营是企业的归宿。诺时贸易是一家拥有丰富跨境电商管理运营经验，并在东南亚国家形成一定规模效应的跨境电商公司。
“我们尊重当地文化习俗，用品牌提升产品竞争力，让企业长久可持续发展。”徐辉说。诺时贸易结合东南亚实际情况，在不同城市建立多个仓储，降低客户运输成本，树立中国品牌形象。
蓝深科技产品。新华网 伍嘉炜 摄
创新产品迭代 品牌助力消费升级
在新消费时代下，整合资源、创新服务模式，是助推产品迭代的重要方式。“产品的不可替代性决定着出海品牌的优胜劣汰，因此蓝深科技不断加强技术创新和研发能力，从产品使用体验和智能化出发，满足消费者的个性化需求。”陈穗荣说。
广州南烛网络科技有限公司是一家年轻的跨境电商公司，注重自主研发能力，在亚马逊等平台主打玩具、宠物用品等精品出口。公司CEO朱沁表示，南烛科技通过大数据等技术，调研分析市场需求、规律以及本土文化习性，研发相应的产品，每年研发经费投入达七八百万元。
在朱沁看来，行业发展从无序到有序的过程中，专业化是不被淘汰的关键之一，企业要从用户体验出发，以需求端为主创新产品，才能迸发活力。目前南烛科技把产品分成低、中、高三个档次，面对不同消费层级的客户，精准推送。
诺时贸易也一样看重品牌效应，诺时旗下XUTI自有品牌在泰国电商平台同品类中销量靠前。2023年公司将继续深耕东南亚市场，稳定市场份额，并同步向拉丁美洲等板块开设跨境电商平台，逐步实现品牌落地。
泡芙传媒直播现场。新华网 伍嘉炜 摄
发挥产业带优势 助力中国品牌海外落地
从一只网红猫咪“泡芙”到品牌出海孵化器，泡芙传媒将品牌孵化、新媒体运营、跨境电商运营合为一体，赋能中国品牌出海的全链条服务。
泡芙传媒创始人张明驰介绍，目前泡芙传媒的海外社交账号拥有超7000万粉丝，品牌出海主要依托于此。“按照从‘品牌策划+新媒体输出’到‘产生流量+电商转化’的模式，我们完成了潮玩类产品自有品牌的孵化。”
单打独斗已经过去，抱团取暖已经来临。张明驰表示，更好的品牌出海要形成产业带优势，“一次性打包参展能更好地将产品中国化输出，本土化落地。”据了解，泡芙传媒为不断完善供应链，服务更大市场，目前在纽约建立了1500平方展厅，吸纳更多同类品牌做大做强。
走访活动中，广州跨境电商企业多位代表建议，广州要持续优化人才引进政策，帮助企业对接海内外高校资源；健全知识产权保护制度，让创新更放心；继续完善广州营商环境建设，深化税收等方面服务，为企业减税降负；组织政府层面的商业交流活动，帮助出海品牌打开新局面。
