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“双十一”能不能大卖?广东“淘宝村”话你知
来源: 南方网    时间: 2017-11-08 17:26

  快递员开着车来回穿梭到各家各户取货,各淘宝店的员工忙着打包商品,客服人员在电脑前认真地回答着顾客的问题……这是6日下午15时的广州大源村,记者走在其中,满眼看到的都是一块块电子商务推广牌;满耳听到的都是包装快递撕胶带的“嗞嗞”声。

  尽管距离“双十一”还有几天,但在这个全国知名的“淘宝村”内,对“一夜爆仓”的渴望已经硝烟滚滚,老板们都期待着“双十一”这一天的营业额能像以往那样翻上几倍,然而,满地雷同的“爆款”也同时提醒着老板们:低端模仿的快速成长年代已经过去。

  截至2016年8月底,全国共有1311个淘宝村,广泛分布在18个省市区。其中,浙江、广东和江苏的淘宝村数量位居全国前三位。广东共有262个,位居全国第二。

  大源村是广东绝大部分淘宝村的一个缩影。它们的淘宝业态以服装为主,房租相对低廉,几乎都以模仿为生,但随着电商业大军的涌进,这些分散的、贴牌的、加工的“1.0版”版“电商村”的危机也冒出了水面,正面临着品牌化、集约化转型升级的挑战。

  现状

  以往订单翻10倍 今年状况没有底

  大源村位于白云区太和镇东南部,距离广州市中心城区12公里远,因为辖区面积多达25平方公里(只比越秀区面积少8平方公里),被称为广州第一大村,户籍人口约8000人,从2014年开始,该村的黄庄片区外来人口呈数倍剧增,这些人口绝大部分从事与淘宝相关或由此衍生出来的行业,比如快递、餐饮。

  “很明显就是电动车、三轮车蹭地增加了很多。”大源村村委会有关负责人告诉记者,随着绝大多数出租屋都装上了电梯后,加上租金不贵,快递物流也开始发达起来,2014年成为了大源村的一个拐点,货流不息,人流不断。“尤其是双十一的时候,哪怕电商不减价,也能蹭热点地热闹起来,人力都不够用。”

  6日下午15时,记者走进大源村黄庄片区看到,电单车和三轮车在窄巷中“穿梭”,有的司机从车上卸下一包包用黑色塑料袋装好的衣服;没有车的则用肩扛着黑色塑料袋走进一栋栋出租屋内,忙个不停。

  “现阶段是要加快提高货品的储备量,以满足市场需求。”在大源村河背街一栋民房的一层,从事淘宝服装生意的李先生正忙着熨新到的2017年秋至2018年春的新款衣服,准备在“双十一”作为拳头产品推出。

  “平时每天的订单量有近千件,店里5个人就能忙活过来”,李先生介绍说,“双十一”前后三天会雇佣当地的临时工帮忙打包、发货,“厉害的时候要24小时轮班倒”。

  隔壁同样从事服装生意的刘先生告诉记者,为了迎接今年的“双十一”,他一周前就到沙河市场去订货,“而且每天清晨5点左右就会过去,看看有没有新品种”。

  根据他的经验,平日订单量在千件左右的“新款”在“双十一”当天能翻10倍。“如果参与‘双十一’的平台活动,比如‘跨店满减’等,订单就会更多”,刘先生说,“但由于货源和人手有限,村里的很多小型淘宝店都不参加,所以小型淘宝店的销量很难估计。”

  在广州的另一端,位于番禺区、与大源村齐名的里仁洞村同样“紧张备战”。

  朝阳新区是里仁洞村淘宝电商比较集中的区域,以经营女装而闻名。一条不长的主干道两侧有十几条巷道,众多淘宝店就坐落其中。走在路上很容易就看到“生活想要好,赶紧上淘宝”的标语,以及数不胜数的各类快递接收点、出售快递包装的店铺、生产服装的小作坊,整个小区都在围绕着电商而运转。几年前因为低廉的房租和同乡的带动,这里迅速崛起成为全国闻名的“淘宝村”,不少人也因此致富。如今里仁洞村的四万多外来人口中,有三万多人在做淘宝。

  “记得去年‘双十一’晚上,几十辆收快递的三轮车一齐出动,车辆的轰鸣声,人员的吆喝声,简直比过年还要热闹。” 处于电商上游的网络批发商罗先生说,“村里的日常作息是越到晚上越繁忙,如果日均成交量只有几十单的小淘宝店,在‘双11’期间一天可以成交一千单,盈利能上涨30%左右。”

  “去年我是一边出单、一边进货”,对于今年的情况,很多卖家心里没有底,其中一位店主坦言,“但今年前期的大环境不是很好,积了一定的货,所以只能盼望‘双十一’(蹭热点)。”

  危机

  “模仿”的低成本模式难以为继

  “淘宝村”曾经的盛况究竟能不能再现?

  这一个问题的答案困扰的并不仅是三两卖家,而是广东绝大部分淘宝村共同面临的“紧迫感”,更关键的是已经有了“前车之鉴”。

  记者走进广州沙河顶犀牛角村就发现,这个曾经是中国最大的淘宝村已经没有了昔日的热闹。除了村里很多带“淘”字的招牌和“遍地开花”的快递店之外,还有的就是被贴着“旺铺转让’的门面。

  据了解,在2016年,该村出租屋房租涨价了50%,加上人力成本的上涨让这个以人力分拣为主的淘宝村的“门槛”高了,大部分商户的经济压力徒然增加。“近两年,村里做服装生意的人越来越少,空出了很多房子和仓库。”淘宝店主李先生说,不少人搬去了隔壁更低成本的大源村,“因为那边的房子更好,配套的机器更好。”

  大源村的一位黄姓淘宝店主告诉记者,他也是从犀牛角村搬来的。这里房租低、配套完善、物流方便,他的网店也实现了质的飞跃,冲到了淘宝百强之列。“做电商,物流是一个重要因素,不仅要便宜,而且要快,相比起犀牛角村,大源村明显升级换代了。”

  据了解,大源村有第三方物流、电子商务物流、航空物流等高端物流企业,也有货运站场、普通物流园等传统物流企业,货物运送比较便捷。该村周围有着7个大型物流园,并拥有先进的快递分拣机器。以一台自动分拣快递的机器为例,该机器一晚至少可以分拣40万件快递,而且能自动纠错,有问题的快递会被甄别出来。而这项工作,在以往起码需要100个人花3天才能完成。

  物流的升级换代让不少淘宝村逐渐脱离了最初以人力为主的“1.0版”,但另一个问题却接踵而至。

  随着互联网消费需求的升级,“快速复制、靠量取胜”已经难以满足市场需求,这一点在闻名中外的揭阳军埔村渐渐显露出来。

  2013年,仅仅2000人的揭阳市军埔村就已经开起了几百家淘宝店。村里电商最火的时候,几乎每一月都在刷新淘宝单月成交额的记录。然而增长的交易量背后,却是低质量产品带来的竞争力下降和信用亏损。“其实军埔村绝大多数店家都是只做量不做质的。”该村受访电商坦言,村里不少做“9块9包邮”低端产品的电商,在日益严格的质检标准下难以为继,“不少店家近一年的营业额都掉了将近一半,一直在慢慢缩水”。

  据了解,在军埔村,快递的价格是全国三块钱包邮,除去了邮费和制作成本,店家卖一单得到的利润都是非常少的。当地有电商指出,“在广州做品牌电商卖的都是一两百块的衣服,一个‘双十一’营业额就能达到几千万,一天赚到的利润是很多这边小店十年都无法赚到的。”

  不少淘宝店主在也认为,没有品牌是这些原始的“淘宝村”内电商的硬伤。

  “平均一单可能只赚几毛钱。”大源村黄庄片区的淘宝店主黎先生说,如今大源村淘宝商家大多都从沙河市场拿货,然后再包装挂到网店上进行售卖;有的规模大一点的就直接模仿“爆款”生产。他坦言,在这种“代销”、“模仿”的模式下,往往都是靠量取胜,没有形成自己的电商品牌,虽然一天下来的订单能达到千单左右,但利润十分微薄,难以做大做强。

  里仁洞村经营牛仔服装的张先生说,近年来类似“拼多多”这种新型的电商经营模式,让他们这些只做传统电商的小店主倍感压力。“这几年明显感觉客户被分流了很多,特别是我们做服装生意的,同质化的现象比较严重,忽略了服装的品牌价值。”张先生觉得是时候尝试一下新的电商模式了,但是“学起来很复杂,也没有人教。”

  机遇

  朝着“四化”发展才能突围

  截至2016年8月底,全国共有1311个淘宝村,广泛分布在18个省市区。其中,浙江、广东和江苏的淘宝村数量位居全国前三位。广东共有262个,位居全国第二。

  然而,几十平米出租屋、几台电脑、几名工作人员的“卖家标配”却仿佛映射了广东淘宝村发展的瓶颈——没有品牌的散户操作掣肘了做大做强的方略。

  参照阿里研究院对“淘宝村”的定义,广东这些名震一时的犀牛角村、大源村、里仁洞村、军埔村均已符合标准。但从近几年的发展来看,多个淘宝村电商产业距2.0版本“淘宝村”提出的集约化、品牌化、生态化、扩散化发展要求还有一定的差距。

  “确实要朝着这‘四化’才能突围。”大源村村委会主任范超然表示,得益于大源村电商基础配套设施的逐渐完善,村里电商这几年来蓬勃发展,吸引了越来越多的商户和企业入驻,已经诞生了近二十家在淘宝天猫京东排名全国百强的商家,在创造经济利益的同时也提高了村里的就业。“但是大源村目前还没有专业的电商产业园、电商孵化基地,具有代表性的品牌电商企业也相对较少,在集约化、品牌化等方面有所突破是今后大源村电商转型升级的发力点。”

  增城区电商产业园经理周利平认为,在今后的发展中,淘宝村电商商户应当用好电商大数据,细分产品需求方向,做有差异化产品,做到以需定产,提高产品品质,以服务体验来满足消费者需求,从而突破“代销”的同质化竞争。

  也有不少专家认为,随着其他电商的发展,“双十一”的背后所隐含的冲动型消费会导致该电商销售节热度慢慢下降。但“淘宝村”这种独特的电商集聚现象,归根到底要从自发模式,变成品牌、经营层面上的集中管理,才能走得更远。

  “不管这次‘双十一’成绩如何,但我想把自己的品牌做出来,加强产品的品牌化,以后才能顺畅一点”,谈到未来,上述的大源村黄姓淘宝店主表示,“没有品牌发展到一个程度总是有瓶颈的,当初从犀牛角村到大源村是告别‘1.0’,那么现在我要发力追上‘2.0’,如果大家齐心协力,聚拢到一起,动用到VR技术,人工智能化,还能打造‘3.0’,我们这些电商还能再迈上新台阶。”

  阿里研究院《2016年度中国淘宝村研究报告》指出,今后淘宝村升级将主要表现在产品升级、促进网商企业化、完善电商服务体系化、发展模式多元化等方面。在产品升级方面,淘宝村网商应通过分析消费需求、加强自主设计、寻找伙伴联合研发、采用新设备和新工艺等,提升产品品质和推动产品创新;在促进网商企业化方面,淘宝村个体网商应往企业化方向发展,重视商标,团队、品牌的建设;在集约化发展方面,政府应当推动网商从单一到多样发展、由分散到集聚,逐步建立专业的电商产业园,完善电商配套服务。此外,政府应该积极推动淘宝村多元化发展,发展网络零售、网络批发、跨境电商、乡村旅游等多样模式。

  南方网全媒体见习记者 朱红鲜 吴扬 记者 谢苗枫 陈彧 发自 广州 揭阳  摄影 肖雄 罗斌豪

(责任编辑:魏晓航)
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