营销

    在多重压力之下，深圳的开发商针对市场在摸索行之有效的营销模式，无论是概念营销，还是实实在在的降价优惠，只要是能促进成交的模式就是开发商心目中的好模式。因为各家开发商的背景以及经济实力不同，所以市场上也出现了“百家争鸣”的现象。我们总结了深圳市场上各个楼盘的“破冰”九大策略，以供参考。

    ◆“秘杀技”一

    “特价房”：不降均价，有效销控

    “特价房”是这轮促销活动中应用最多、最广泛的营销模式，在深圳“五一”春交会之后，“特价房”的促销方式也被应用的更加广泛。“特价房”之所以蜂拥面市，其原因一是市场越来越冷清，开发商原本报以期待的楼市传统旺季依然冰冻，市场观望气氛依然浓厚。二是开发商的资金链条越来越紧。

    由于银根的进一步紧缩，信贷成本加大，资金短缺是开发商频推“特价房”的真实原因，但“特价房”却不一定能把开发商拉出这个资金短缺泥潭。主要原因是，在宏观经济走势不确定性依然很大，房地产业走势不明朗的情况下，房价下跌已在相当大的范围内形成惯性。当“特价房”成为楼市常态的时候，购房人对房价下降的预期得到进一步强化，并希望在未来拥有优惠度更大的“特价房”。

    ◆“秘杀技”二

    团购：设门槛，走批量

    一份关于“置业者团购意向”的调查问卷在深圳购房市场中引起热烈反响，调查结果显示仅有６％表示不会参加团购，其中６５％的置业者支持并愿意参加团购，２９％的正在参与团购，由此可见团购的魅力之大。目前的团购模式为两种：一、联合上市企业与大型国企单位为其正式员工提够低于市场价格的团购价；二、将市场散客集合起来进行团购，有些楼盘甚至３－５人即可为“散团”的团购模式，可见市场严峻的形式下，开发商降低了团购的门槛。

    团购在深圳楼市早已不是新鲜词，跟之前相比，现在的团购门槛都在降低，幅度也更大，最低团购价还有低至６．５折。团购达到了在市场低潮期需要走量的楼盘实现其销售目标。

    ◆“秘杀技”三

    一口价：一喊惊天下

    从概念营销到赤裸裸的价格战，开发商的营销手法在市场冰封期自住客占主流的情况下悄然改变。一口价最大的功能就是要在第一时间吸引置业者眼球，增加人气。

    ◆“秘杀技”四

    抽奖促销：花样百出

    现在深圳楼市的促销抽奖活动已经有了很大的创新，并且抽奖的砝码都变大了，也更吸引人了。康达尔蝴蝶堡预交１万元开盘时可抵１３万，可参加抽奖，奖品为价格１５万的思域轿车；君临山“五一”期间买房送价值５万元的钻石；慢城三期凭结婚证即可抽奖，奖品为一套婚房５折优惠；龙园意境可参加最高３万元的抽奖活动。

    ◆“秘杀技”五

    分期首付：门槛低，风险高

    分期首付也是近一段时间出现的新招数，从销售业绩来看还颇为奏效。４月１２日，宝安楼盘航城国际公寓针对未售的４０多套单身公寓推出“垫首付”优惠活动，客户只需要首付一成就可以办理按揭手续，另外一成首付由开发商先垫付。开发商此举一方面缓解了置业者资金压力，也能达到促销目的。但分期付首付并非不需要支付，其中风险也非一般。

    ◆“秘杀技”六

    低价开盘：一步到位，打响头炮

    由于宏观调控政策不断出台，市场上购房者观望氛围浓厚，出于资金回笼速度考虑，在制订开盘价格上，不少开发商十分谨慎，以较低的价格开盘聚拢人气。比起其他的促销模式，低价开盘可谓是一针见血般地促销。

    ◆ “秘杀技”七

    送家电家私：穿新鞋，走老路

    送家电、家私等促销模式在市场上久以普遍，而且并没有很大的市场冲击力。但是，对于首次购房的消费者还是存在一定的吸引力，尤其是婚房消费者。但是这种简单的促销模式在目前的价格下很难有所作为，若想吸引消费者，需结合其他促销手段一起进行。

    ◆“秘杀技”八

    送装修：变相降价，不降身价

    送装修作为楼盘的变相降价方式，可以不改变或者少改变原有的销售均价，不至于引起前期业主的过大反响。送装修也可以促使市场消化楼盘内位置不好的户型。（德思勤置业）