交易时间推迟半月恐耽误圣诞接单

    “我们本来是排在第二期的,结果广交会改革之后被换到了第三期。能不能帮我们反映一下,争取调到第一或第二期啊?”

    采访中,记者不止一次听到参展商如此表示。

    “往届秋交会上,纺织服装类的展会时间是安排在一期的流花馆,即10月15日到10月20日。而现在从一期移到了三期,变成了11月2日至11月6日,时间推迟了整整半个月,很有可能导致企业在短时间内无法完成圣诞节的订单,而出现大量‘弃单’现象。”中国第一纺织网副总编辑马新征在接受记者采访时说。

    马新征忧心忡忡地表示,如果出现大量的弃单现象,恐怕订单流失现象将更严重。中国纺织业周边的五大竞争对手印度、巴基斯坦、柬埔寨、越南、泰国有可能借此机会,进一步强占市场份额。

    将针对性加强三期采购商招商力度

    昨日的广交会闭幕新闻发布会上,广交会新闻发言人徐兵表示,广交会改革方案在设计的一年多时间里,充分听取了参展商、采购商及展会专家多方面的意见,也设计出了多种方案,最终公布的方案主要是考虑到采购商的采购习惯和各展区之间的关联度。

    徐兵说:“一期的工业品类和二期的消费礼品类,根据我们的调查,两者的关联度接近了35%,而以纺织服装类牵头的三期,和一期工业品类的关联度在28%左右。原本我们有过一种方案,是将纺织服装类放在二期的,当时也有部分交易团和企业提出采购季节及关联度的问题,最后的方案也得到了各方的首肯、支持和理解。”

    徐兵表示,虽然新方案延长了展会总体时间,但由于每期参展时间缩短了一天,对于采购商而言,以目前一期和二期的设置,行程不受影响的超过了56%,主要受影响的是纺织服装类牵头的第三期采购商。因此在103届广交会结束之后,广交会将在招商推广宣传方面,全方位、有重点、分阶段地进行,特别是要有针对性地加强第三期有关展区采购商的招商、宣传和推广力度。                    　

    新闻纵深广交会,“没落”还是“理性回归”?

    本届广交会期间,有一个话题在参展商中间悄然走红,几乎无人不知。

    “广交会没落了吗?”

    那些外贸企业纷纷互相打听,也像在问他们自己。

    话题缘起于4月25日晚上CCTV2《经济半小时》播放的第103届广交会专题节目——《“没落”广交会的“反思”》。该节目描述了103届广交会纺织展区的冷清和订单的锐减,指出类似于纺织业这样的出口行业已经遭到了人民币升值和原材料成本上涨的重创。

    也有人对这种说法表示反对。浙江交易团的陈永红说:“确实,本届广交会上,纺织品、服装、鞋等传统的劳动密集型出口企业成交情况不理想。但是,这并不是广交会的问题,而是中国目前出口形势和出口环境的问题。广交会仅仅是反映这种情况的一个窗口。不能由此就认为广交会‘没落’,最多只能说中国出口面临困难或危机。”

    那么,作为广交会主体之一的参展商,他们自己又如何看待这个问题?记者近日走访了多家参展商,试图寻找复杂外贸形势下,处于风口浪尖上广交会的真实处境。

    有人欢喜有人愁

    广东华纱贸易有限公司服饰部的陈燕提起这个话题就一肚子火:“为了参加广交会,展位费加上装修,我花了起码20万!结果呢?看这情形,铁定亏本。”

    由于主营的装饰品属于“非必需品”类,陈燕他们本届交易会生意惨淡,成交量比往届下降四到六成。而成本,她扳着手指一一数下来,光进货价就提了10%到20%。

    甚至有不愿透露姓名的参展商悄悄告诉记者,情况不比非典那年好。“下届还不知道参不参加呢。”这话让人拿不准是气话还是真心话。

    有人满心忧愁,但也有人暗自欢喜。珠海名匠工艺制品有限公司的康明饶说:“今年形势还不错,我们的客户订单已经排到了9月份。”

    他们并购了一个意大利的箱包品牌,拥有全球注册商标保护权,在欧洲知名度很高。“我们只做中高端市场,而且整个行业都在提价,客户也能理解。所以生意基本上不受什么影响。”

    更有参展商直接表示,由于外贸形势不稳定,很多小企业不敢贸然接单,而使得订单回流到大企业身上。一位来自北京的装饰品参展商表示,他们不仅老客户没有流失,新客户还增加了10%—12%。

    “照今年的形势下去,估计有更多小企业会挺不下去而倒掉。说实话,这对我们来说是好事情。以前我们被那些搞价格战的小企业给拖得太累了。”扬州亨通手套帽业有限公司销售主管夏宇洋说。

    “今年做外贸的,不比谁能赚,就比谁能撑。”参展商中流传着这么一句话。也有小企业戏言:“不接单等死,接单是找死。”

    大浪淘沙适者生存

    夏宇洋对当下流传所谓“三汇两率”是外贸企业头上5把刀的说法很不屑。

    “物价上涨,原材料和劳动力成本上升,这些是经济发展的必然趋势。不是人民币升值速度太快,而是中国外贸企业的外汇风险控制能力太差!”

    他认为,其实这些风险都是可避免的,问题是中国外贸企业习惯了以前那种简单的加工贸易方式,财务人员不具备外汇管理能力,不懂得如何通过锁定汇率等金融手段把风险控制在可承受范围之内。

    夏宇洋认为,目前外贸行业正在大洗牌,但“中国制造”不是让周边新兴的贸易国家等竞争对手打垮,也不是让出口国市场需求萎缩击败,而是自己打败了自己。

    “其实,现在的广交会只是一种理性回归。”来自北京的栾先生说。以前那种靠广交会上一个小摊位,就可以拿回一年订单的黄金时代已经一去不复返了,现代社会发达的信息网络与物流渠道多元化,使得采购商面临的选择余地很大。广交会作为中国对外贸易的“唯一”窗口的传奇色彩,正在迅速褪去,回归本色。

    “以前的广交会,随便摆个摊都能赚到钱,那样其实很不正常、也不公平。有些企业一味靠低价竞争,把整个行业引入恶性竞争。现在大家站在同一条起跑线上,拿产品质量说话,谁优秀,谁就胜出。”栾先生说。

    商务部宏观经济研究院研究员梅新育在接受记者采访时指出,在多重因素挤压下,今年的外贸行业肯定会淘汰不少小企业,行业两重分化将会加剧,但优秀企业将在新一轮洗牌中得到提升。就如大浪淘沙,适者生存。            　

    ■花絮“新产品我们不零售”

    似乎已成一个惯例,在每届广交会的最后一天,不少参展企业开始大幅打折出售参展商品。这一天相约“扫货”也成为参会人员的例牌活动。

    不过,出于保护自主知识产权的需要,参展商“外卖”商品一般都有一定限度,苏纺集团进出口公司业务七部经理袁波告诉记者,如果放开零售的话,公司带来的展品几乎可以卖掉1/3以上,但是“我们对外只出售相对旧一点的款式,以及同行公司能够生产的款式。”

    “新产品我们不会零售。”袁波表示,一种新产品从设计研发到手工制作到最后形成样品要花费公司巨大的人、财、物力投入,参展交易会展示样品可以吸引客商下订单,但是如果轻易的“外卖”,业内同行很快就会学到这种产品的设计,“一旦被大规模仿制、复制,我们新产品的优势就没有了。”（完）