新华网广州6月3日电（关锦恒）走进位于潮州市潮安区的广东德铂实业有限公司（简称“德铂实业”）生产基地，智能化生产线正开足马力运转。流水线上的不锈钢炊具整齐下线，经过打包后被装载上车，踏上漂洋过海的旅程；另一批印着中文标识的产品则通过电商平台及实体商超，直抵国内消费者。
这种“内外兼修”的生动图景，正是中国构建新发展格局的微观写照。在全球贸易格局深刻调整的背景下，广东外贸企业正借力政策东风，依托互联网平台和国内大市场优势，在内外贸一体化发展中蹚出转型升级新路径。
合力助推 外贸企业积极求变
总部位于广州的德铂实业拥有广东潮州、浙江金华两大生产基地，产品涵盖锅具、刀具、炊具等多个领域。在广州，德铂实业董事长林荣彬通过直播后台查看一款新研发的保温杯的销售情况。其中，这款便携保温杯在微信小店的订单量突破3万单，另有多个产品销量突破5000单。2025年4月，德铂在微信小店销量环比提升超4成，达170余万元。
林荣彬表示，往年公司外贸代工订单收入占比超过七成，其中大部分销往美洲。在严峻外贸形势下，外贸订单数波动较大。如今，这位外贸“老兵”正在重新认识“家门口”的大市场。两年前，其公司品牌陆续在全国各地零售终端线下销售。2025年以来，在“外贸转内销”政策大力推动下，公司在电商平台上的投入度和活跃度迅速提升。
市场主体也积极发力。4月17日，腾讯便推出“外贸新征程助跑计划”，通过开店绿色通道、新商激励、流量扶持、费率优惠等十项措施，为外贸企业拓宽国内外市场搭桥铺路。该计划预计通过小程序、微信小店、数字化线下门店等商业生态，能为广大外贸企业新增1000亿销售规模。
微信小店行业运营负责人饶谦表示，很多外贸企业产品很有竞争力，通过销售环节转型，可以匹配到更多消费群体。也正是基于这种认知，微信小店给予入驻的优质外贸企业一揽子扶持举措。“流量扶持以及佣金减免，包括对2000多个经营类目实行‘0保证金试运营’， 目的是帮助企业在冷启动阶段尽可能平稳度过。”
“如果直播间观看人数上不去，运营人员会引导分析用户喜好，根据用户需求去编排直播内容；平台出现热销单品，会提示我们抓住时机打造‘爆款’。”林荣彬说。
此外，微信小店为外贸企业提供快速开店服务，商家持营业执照即可申请开店，并实现分钟级审核；微信支付也为新入驻微信生态的外贸商家提供快速通道，确保符合条件商家当日即可开通支付功能。
直面挑战 数据赋能“破壁突围”
5月9日，广东省在广州举行电商平台助力内外贸一体化座谈会暨战略合作框架协议签署活动，广泛听取电商平台和代表性外贸企业意见建议，共同谋划做好内外贸一体化工作。广东省商务厅、省委金融办、省市场监管局与电商平台企业签订了助力内外贸一体化战略合作框架协议。
转型之路并非坦途。林荣彬表示，外贸固定那几款产品，拿到订单后直接开动流水线。而国内市场要求高、用户喜好变化也快，一年尝试开发50款产品，真正被市场认可的，往往也就三到五款产品，而每款产品开发成本动辄几十万元。
如何破解外贸转内销“水土不服”难题？林荣彬发现，在转型过程中，电商平台所提供的数据参考能一定程度减少经营弯路。以德铂品牌为例，如今每推出一款新品，都会先在微信小店等电商平台上预售，根据用户的点击流量，对产品的前景做出较为清晰的判断。“近期新上线了一款新式水滴杯，一星期内便有7000多人点击，后续果然成为爆款。”
饶谦表示，对于外贸企业挖掘商机定位方向的需求，线上平台确实可以提供助力。以微信小店的“数据罗盘”功能为例，能帮助商家精准分析一场直播中具体哪一时间段的流量上升，进而定位相对热门商品。另有一项功能则是将用户在微信内搜索商品名与此类商品在微信小店的供给做对比，进而帮助商家分析哪些商品近期供给不足，是值得捕捉的商机。
内外兼修 转型升级正当时
在5月9日广东省举办的电商平台助力内外贸一体化座谈会上，唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚提出建议：增进国内消费者对外贸产品的认知，可以考虑在广交会期间增设外贸商品转内销的展览；此外可在线下开设外贸商品零售店，让优质外贸商品与消费者“见面”。“作为广东本土企业，我们会不遗余力地支持广东外贸企业转内销，解决外贸企业面临的困难，真正把货物卖出去，并在将来形成常态。”
在共建“一带一路”倡议的推动下，东南亚等海外市场成为外贸企业值得开拓的蓝海。林荣彬表示，德铂在积极扩展内销的同时，也在近期先后参加了印度尼西亚、越南、俄罗斯的展会。4月，腾讯发布的“外贸新征程助跑计划”中提出，将积极助力国货转销东南亚，通过旗下全球商企跨境支付解决方案平台联合东南亚电商平台开展“扬帆计划”，为中小外贸企业开拓东南亚市场提供全链路支持。
近日，“聚力双循环，引领新消费——广东内外贸一体化发展推进会”在广州市举办。会上透露，自2024年起，广东省推进内外贸产品“三同”（同线同标同质）工程，打造国际高端品质产品。目前，有61家企业的85个产品获“三同”产品认定。
随着内外贸“双循环”立交桥架起，越来越多的“国际车间”正在变身“双循环枢纽”。中国企业以“自变”应对市场“万变”，解锁畅通国内国际双循环的“转型密码”，一幅提质增效的中国经济新图景已徐徐铺开。
